一千元的代价(很值得一看)
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一千元的代价(很值得一看) |bgo;J/ boG_f@dv( 在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来 1+?N#Fh hY`\&@ 宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以 fNGZ o `6+"Z=: 50元为单位,到没有人再加价为止。 zbJT&@z &/,|+U[ 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞, A!^q
J# V|\7')Qq 但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给 Z|}G6]h UA|u U5Q 张先生。 HSq}7S&U |7x\m t 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始 "`N-* ;*W ftH:r_"O# 时,‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到‘ gv5*!eI e{Z &d
500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 YJ$1N!rG q+,Q<2J 生和林先生在那里相持不下。 hMtf.3S7c S*yjee<@ 当王先生喊出‘950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地 E!S 78z: <$JaWL 看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:‘1050元!’这时会场 EqI(|bFwy +>JjvYx}\ 里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或 ~i 7^P9 37}D9:#5C 者退出,王先生咬一咬牙说:‘2050元!’人群里起了更大的骚动,林先 ?7{
H|sI $ImrOf^qt 生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个‘疯狂的拍卖会’,大家才松了一 qe5feky V^;jJ']
口气。 Z1"v}g irjP>3_e 结果,王先生付出‘2050元’,买到那张‘1000元’钞票,而林先生 4*$G & TX (W}bG>!#Q8 则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’,各损失的‘1050元’都纳入 gCyW Vp ,a#EW+" Z 了张先生的荷包。 jlxpt)0i G8Du~h!!U 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 $8BPlqBIZ *?MGMhE 明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 z?35=%~w d^`?ed\1 体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 !W?gR.0$= D_Bb?o5 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 zP<pEI 08*v~(T 自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征: )m. 4i
=X 13Lr}M& 1.有一个明显的诱饵。 Wl}&?v
&@ mkR2i> 2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。 @e{^`\ l=< NF?
vg/{ 3.越想挣脱,就越陷越深。 O+ICol yq$,,#XDD= 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 fum0>tff 2PG [7u^ 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 !^ _"~ i7ly[6{^pr 以分析,结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是 N?.%?0l $kQ~d8 O 人际关系上的。 )rixMl &[ .aflsUD 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 CJhL)0Cs 0Zg%+)iy@ 多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 Qa.uMq (P`3 @H 手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 N
8-oY$* SV(]9^nW 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价 7hcNf, E6 WA}_ 码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 ?^N3&ukkyo nqf,4MR 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自 \7*`}& T'~!9Q 己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再 !Ta>U^7 Q1z;/A$Al 增加投资以期挣脱困境。 `[n("7, s8h-,@
p 当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的‘愚 9`9R!
=NM M8TSt\ 蠢’,但已身不由己。 28=O03q 1PatH[T[ 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是‘损失者’,不过,为了 9 '2_ R,Vd.-5M 挽回面子或处罚对方,他不惜‘牺牲’地再抬高价码,好让‘对手损失得更 -(b kr+N n-@j5w+k4 惨重’。 Ggb5K8D* { .?/) 人生到处有陷阱 ',S'.U /7YF mI/0 在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有‘陷阱’在等 dYgXtl=#j >orK';r< 待着你。 a.zpp'cEb P$-X)c$& 譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后, ~b2wBs)r STaA]i}P 你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不 }3L@J8:D" zO
MA 来时,你除了咒骂外,也开始感到‘ @W9x$ 后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 BGu?<bET N~xLu8, 但通常你还会继续等下去,因为你已‘投资了那么多的时间’,不甘心 xoR;=ph }_68j8` 现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心 5O6hxcMjT c7FRI0X 理的困境才获得解脱。 eh5gjSqx ?%y?rk < 但人生有很多‘目标’,并不像公车那样‘必定会来临’,而且投资的 aUtnR<6 !U~WK$BP 也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔 =pC3~-;3 .uk>QMs1 蹈入这类‘陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 VH1d$ bAm(8nT7w 建议是: KFwzy U" oTuOw|[ 1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间? B[
4KX G-.^O,% 2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定‘一次拒 k'5?M ~Wa6J4B{K 绝就放弃’,不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ <N9[?g) O~^" 3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公 Sh8"F@P8 ]h5Yg/sms 车,‘脱身’的机会就大为减少,因为‘别人也在等!’ pn5Q5xc 3z&Fi;<+j 4.提醒自己继续投入的代价。 gjAIEI 8Bjib&im 5.保持警觉。 XUlS\CH@{ Q{lpKe0 这些方法大家也许都知道,但‘知易行难’,一旦掉进人生的陷阱, uPl\I6k t>$kWd{9e; 抽身是不太容易的。
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