一千元的代价(很值得一看)
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一千元的代价(很值得一看) S5UQ
"Rtt~["% 在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千元大钞,向所有的来 [.CP,Ly Ufor> 宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以 W!+=`[Ff 8;f5;7Mn 50元为单位,到没有人再加价为止。 [O]rf+NZ(5 FNo.#Z5+b 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞, oMoco tQ;$ 7(|f@Y~* 但出价第二高的人 虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给 \
*g3j J5xZLv 张先生。 ^^a%Lz)U VG50n<m9 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。开始 3hA5"G+7 )YwLj&e4tf 时,‘100元’、‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落,到价码抬高到‘ ho^jmp <l eE.hhf. 500元’时,步调缓和了下来 ,只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先 L2%D$!9 K7i@7 生和林先生在那里相持不下。 @V^5_K g\iSc~
%? 当王先生喊出‘950元’时,张先生弹一弹他手上的千元大钞,暧昧地 GSfU*@L3 eIhfhz?Q;# 看着林先生,林先 生似乎不假思索地脱口而出:‘1050元!’这时会场 HJlxpX$_ N]\)Ok 里起了一阵小小的骚动。张先生 转而 得意地看着王先生,等待他加价或 LE?sAN U% ?+N 者退出,王先生咬一咬牙说:‘2050元!’人群里起了更大的骚动,林先 )/2TU]// 4jjo%N 生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个‘疯狂的拍卖会’,大家才松了一 kD)
]\ \}YAQ'T 口气。 >Dz8+y ^_W] @m2 结果,王先生付出‘2050元’,买到那张‘1000元’钞票,而林先生 ,F "P/`i' ##Qy6Dc 则平白付出了‘1050元’。两人‘平分秋色’,各损失的‘1050元’都纳入 \i<7Lk ogJ';i/o 了张先生的荷包。 (''w$qq"D 152LdZevF 陷阱的三个特征这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发 2~V"[26t `-?`H>+OG 明的,想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具 ,H$%'s1I( OgHqF,0MN 体而微的‘人生陷阱’,参与竞价的林先生和王先生在这个‘陷阱’里越陷 g*w}m>O VAe[x
` 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 g?cxqC< mSO7 r F 自古以来,人类为捕杀动物所设的‘陷阱’,通常有下列三个特征: Q"3gvIyc :X}Ie P 1.有一个明显的诱饵。 ,)VAKrSg I<Mb/!TQ 2.通往诱饵之路是单向的,可进不可出。 lc]cs D S5YEz
XG 3.越想挣脱,就越陷越深。 ,v?FR
}v 0}'/3Q 人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。 Rh)%; _!w69>Nj 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加 V`1x![\ w>'3}o(nY 以分析,结果发现掉入‘陷阱’的人通常有两个动机,一是经济上的、一是 tC.etoh w U1[/ 人际关系上的。 UVW4KUxR `_BmVms 经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更 BQs\!~Ux2 K1&t>2=% 多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对 |C0!mU :Smyk.B2! 手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。 YHxQb$v) QB;TQZ 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出的价 >X=V Ph8 *<}R=X. 码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 |Nadk(} .
K_Jg$3 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自 Oh,Xjel *_H]?& 己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再 0r?]b*IEK &[N_{O| 增加投资以期挣脱困境。 6 B7
F *)vy%\ 当出价等于‘奖金’时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己的‘愚 R0bgt2J 64^l/D( 蠢’,但已身不由己。 4ti,R' 7;Vmbt9 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是‘损失者’,不过,为了 ?JW/Stua =?N$0F! 挽回面子或处罚对方,他不惜‘牺牲’地再抬高价码,好让‘对手损失得更 %_~1(Glz 2Zg%4/u,Zp 惨重’。 _x$\E Gh<#wa['} 人生到处有陷阱 fwa*|y; @4Q/J$ 在日常生活里,大至商场上的竞争,小至等候公车,都有‘陷阱’在等 GgE
38~A4 :b!&Xw$ 待着你。 s{4
2_O?,c V?-2FK] 譬如公车平常是十五分钟一班,当你花在等待的时间超过十分钟后,
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5mYFVK 你会开始烦躁不安,但通常你会继续等下去,等到超过十五分钟公车还不 #RKd>ig% x&$8;2&. 来时,你除了咒骂外,也开始感到‘ 57_AJT hR 后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。 J0o,ZH9 WHu[A/##'] 但通常你还会继续等下去,因为你已‘投资了那么多的时间’,不甘心 E5a7p. >4Qj+ou 现在改坐计程车,结果就越陷越深,无法自拔,直到公车姗姗来迟,你心 H|'n|\{lt $&i8/pD
理的困境才获得解脱。
=NWzsRl, G'wyH[ d/ 但人生有很多‘目标’,并不像公车那样‘必定会来临’,而且投资的 kZR(0,
W L D%SLJ: 也不是你‘个人的时间’而已。如何避免蹈入陷阱 在人生道上,如何避兔 {s=c!08= .k%/JF91n 蹈入这类‘陷阱’,也是一门不小的学问,心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的 .}E@7^X 7Jpq7; 建议是: };f^*KZ=0 c<{~j~+ 1.确立你投入的极限及预先的约定:譬如投资多少钱或多少时间? ~
cI`$kJ F'@9kdp 2.极限一经确立,就要坚持到底:譬如邀约异性,自我约定‘一次拒 }|nEbM]# f?(g5o*2 绝就放弃’,不可改为‘五次里面有三次拒绝才放弃。’ 8:Dkf v J6@RIia 3.自己打定主意,不必看别人:事实证明,两个陌生人在一起等公 P~PM $e MOm+t]vq1 车,‘脱身’的机会就大为减少,因为‘别人也在等!’ ViUx^e\ 2Tv
W 6 4.提醒自己继续投入的代价。 QoMa+QTuc gj&5>brP 5.保持警觉。 +6L.a3&(b UgOhx-8 这些方法大家也许都知道,但‘知易行难’,一旦掉进人生的陷阱, 3~LNz8Z* Ml)<4@ 抽身是不太容易的。
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